中古屋翻修行銷推薦｜設計公司怎麼接這類案 2026 完整 SOP

「我們公司接新成屋客變越來越難，客單從 60 萬掉到 30 萬。可是隔壁那間設計公司專做中古屋翻修，月接 5-6 案，每案 150 萬起跳。我們有想轉，但不知道怎麼接這個市場。」

這是上個月一位台中設計公司老闆來找研浪的開場白。

他點出 2026 年室內設計業最關鍵的趨勢：中古屋翻修推薦已經從「補充市場」變成「主戰場」。台灣新成屋價格突破家庭可負擔上限、危老都更政策持續推進、30-50 年屋齡的老屋大量釋出——這些都讓老屋翻新接案成為設計公司 2026 年最大的營收成長點。

但「想接中古屋翻修案」跟「真的能接到」之間，差的是一整套設計公司在地 SEO SOP。這篇文章用 3200 字，從業主級顧問角度，把中古屋翻修行銷、老屋翻新行銷、透天翻新行銷的完整接案攻略講清楚——包括客戶搜尋習慣、預算心理、案例頁包裝、Google 商家、地區關鍵字、Meta 廣告投放，附 3 個真實月接 6 案案例。

引言：為什麼中古屋翻修是 2026 設計業最大藍海？

研浪行銷在過去 18 個月，輔導超過 30 家設計公司。我們觀察到一個劇烈的市場轉變：新成屋客變的單價從 2022 年的 60-80 萬，掉到 2026 年的 25-50 萬；但中古屋翻修的單價，從 80 萬一路成長到 150-250 萬，透天裝修更上看 300-500 萬。

背後有三個結構性原因：

原因 1：新成屋價格突破家庭可負擔上限

2026 年六都新成屋單價普遍突破 50 萬／坪。一個 30 坪的家庭，光是買房就要 1500 萬以上，根本沒有「設計裝修」的預算空間。建商也察覺這點，廚衛標配越做越好，客變空間被壓縮。設計公司接客變的天花板已經很低。

相反地，中古屋裝潢的房價往往只有新成屋的 60-70%。一個 25 坪的 30 年公寓，買價 700 萬、預算 130 萬翻新，總價控制在 830 萬內——這是 35-45 歲首購族能接受的甜蜜點。

原因 2：危老都更政策推升 30-50 年老屋翻新需求

內政部統計：2026 年全台 30 年以上老屋占比已達 52%，50 年以上老屋占比 18%。配合政府「危老條例」與「都更鼓勵金」，越來越多屋主選擇「不重建、改翻新」的折衷方案。

對設計公司來說，30 年老屋翻修和50 年老屋翻新不只是案件，更是「政策紅利」。客戶能拿到補助、設計公司能接更大的案，雙贏。

原因 3：競爭密度比新成屋低 30-40%

新成屋客變是「規格化」市場，建商指定配合廠商、客變項目固定。設計公司要差異化很難。但中古屋翻修接案、老屋翻修公司市場是「個案化」的——每間老屋的結構、管線、屋況都不同，需要設計師花心思客製。能做這件事的設計公司不多，反而更好接案。

研浪觀察：2026 年只接新成屋客變的設計公司，3 年內會被洗出市場。轉向中古屋翻修、老屋翻新、透天裝修三大主軸，才能保住營收成長。

第 1 章：中古屋客戶 vs 新成屋客戶心理差異（5 大差異）

很多設計公司用接新成屋的方式接中古屋翻修案，結果報價被打、案子接不到。原因是：客戶心理完全不同。研浪整理出 5 大關鍵差異：

差異 1：決策週期長 2-3 倍

新成屋客戶從交屋到簽約設計師，平均 1-2 個月。中古屋翻修客戶從買屋到簽約，平均 3-6 個月。為什麼？因為中古屋客戶需要「看屋況、評估管線、確認結構、找鑑定」等流程，每個環節都會延後決策。

行銷意義：你不能期待「第一次諮詢就簽約」。LINE OA 私域、Email 自動化、長期內容是必須。

差異 2：重視「結構安全」勝過「美感」

新成屋客戶 70% 在乎風格與配色。中古屋裝潢客戶 70% 在乎「會不會漏水？管線要不要換？結構安不安全？」。如果你的官網全是美照、沒談結構工法，中古屋客戶會直接跳過你。

行銷意義：案例頁要寫「拆除後發現什麼問題、怎麼處理」，不只放完工照。

差異 3：預算可塑性高（80-500 萬都有）

新成屋客變預算 90% 集中在 30-60 萬。中古屋翻修費用則從 60 萬（局部翻新）到 500 萬（透天全屋翻新）都有，差距高達 8 倍。

行銷意義：不要只主打一個價格帶。建議用「保守版 80 萬／標準版 150 萬／升級版 250 萬」三段式行銷，吸引不同預算的客戶。

差異 4：高度依賴 Google「地區 + 屋齡」搜尋

新成屋客戶常用「設計師推薦、IG 找靈感」決策。中古屋翻修客戶 80% 會 Google「高雄中古屋翻修」「台北老屋翻新」「30 年老屋翻修預算」這類關鍵字。

行銷意義：設計公司在地 SEO 是中古屋接案的命脈。Google 商家 + 地區關鍵字落地頁缺一不可。

差異 5：比價心理更強（看 5-8 家設計公司）

新成屋客戶平均看 2-3 家設計師就簽約。中古屋翻修推薦客戶平均看 5-8 家。原因是：中古屋預算大、不可逆性高、屋況變數多，客戶不敢草率決定。

行銷意義：你的案例頁、Google 評論、Blog 文章，是「被比較後脫穎而出」的關鍵。沒有完整內容資產的設計公司，會在第 1 輪就被刪掉。

第 2 章：中古屋客戶 10 大 Google 搜尋詞（含心理動機）

研浪行銷透過 SEO 工具監測台灣中古屋翻修推薦市場，整理出客戶搜尋頻率最高的 10 個關鍵字。每個關鍵字背後都有不同的心理動機，行銷策略要對應：

搜尋詞 1：「中古屋翻修推薦」

月搜尋量：8000-12000。心理動機：找信任的設計公司。策略：官網需有「中古屋翻修推薦」專屬落地頁 + 5 個以上具體案例。

搜尋詞 2：「老屋翻新費用」

月搜尋量：6000-9000。心理動機：估算預算、判斷可不可行。策略：寫一篇「老屋翻新費用每坪 X-X 萬完整對照」文章，附 3-5 個真實預算分配範例。

搜尋詞 3：「30 年老屋翻修」

月搜尋量：4000-6000。心理動機：屋況評估、找有經驗的設計師。策略：案例頁標題寫「30 年公寓翻新實錄」最直接命中。

搜尋詞 4：「50 年老屋翻新」

月搜尋量：2500-4000。心理動機：擔心結構問題、想保留情感記憶。策略：強調「結構鑑定 + 老屋情感保留」雙重專業，差異化定位。

搜尋詞 5：「透天厝裝修」

月搜尋量：5000-7000。心理動機：透天裝修預算大、找專業透天裝修推薦。策略：寫透天樓層配置、樓梯設計、採光改善等專業內容。

搜尋詞 6：「公寓翻新」

月搜尋量：3500-5000。心理動機：北部華廈、南部公寓首購族最大需求。策略：用「20-30 坪公寓翻新」做案例頁分類。

搜尋詞 7：「中古屋裝潢」

月搜尋量：4500-7000。心理動機：想了解「中古屋能裝到多漂亮」。策略：放翻新前後對照圖、強調「看似不可能變可能」。

搜尋詞 8：「老屋翻新預算」

月搜尋量：3000-5000。心理動機：跟「老屋翻新費用」類似但更接近決策階段。策略：提供「30 年老屋預算配置試算表」當引流磁鐵。

搜尋詞 9：「中古屋整修」

月搜尋量：2500-4000。心理動機：可能是局部翻新（廚房、衛浴）、預算較小。策略：開「局部翻新」品項頁，吸引預算 50-100 萬客戶。

搜尋詞 10：「中古屋翻新案例」

月搜尋量：2000-3500。心理動機：找靈感、確認可行性。策略：用「屋齡 + 坪數 + 預算」標題包裝案例（例：32 年華廈 28 坪 130 萬翻新）。

研浪建議：地區詞如「高雄中古屋翻修」「台北老屋翻新」「台中透天裝修」搜尋量雖然較低，但商業意圖最強。建議優先佈局自己服務區域的 3-5 個地區詞。

第 3 章：完整在地 SEO SOP（五步驟）

這是研浪行銷為設計公司打造中古屋翻修行銷系統時，標準執行的 5 步驟。建議按順序操作，每步驟 4-6 週完成。

Step 1：Google 商家檔案優化（第 1-2 週）

這是最高 ROI、最低成本的動作。老屋翻修公司客戶 70% 從 Google 地圖找設計師，商家檔案沒做好等於放棄一半流量。

• 完整填寫：地址、電話、營業時間、服務區域（涵蓋你能接案的所有縣市鄉鎮）
• 上傳 50 張以上中古屋翻修案例照（屋況前後對照最強）
• 累積 30+ Google 評論（4.5 星以上），邀請過去 1 年所有客戶留評
• 每月發 4-8 篇貼文：案例分享、施工日常、屋主訪談、屋齡科普
• 設定「服務類別」含「室內設計、裝修翻新、老屋翻新、透天裝修」
• 回覆 100% 提問與評論（含負評，回覆得體反而加分）

Step 2：地區關鍵字佈局（第 3-6 週）

為「縣市 + 中古屋翻修」「地區 + 老屋翻新」「鄉鎮 + 透天裝修」建立 10-20 個專屬落地頁。每頁需有：

• 標題含完整關鍵字（例：「高雄中古屋翻修推薦｜30 年公寓翻新專家」）
• 1500-2500 字內容，涵蓋當地老屋特性（例：高雄夏季高溫、海風腐蝕，影響工法）
• 3-5 個該地區的案例縮圖 + 連結
• Google 地圖嵌入
• 該地區的「常見老屋類型」科普段落（公寓、華廈、透天、別墅）

同樣的策略可以套用老屋翻新推薦、透天裝修推薦、中古屋翻修接案等不同關鍵字組合。

Step 3：案例頁在地化（第 7-10 週）

這是中古屋翻修接案最關鍵的內容資產。每個案例頁要含 7 個元素：

• 屋齡（精準到「32 年」「48 年」，不是「老屋」）
• 坪數（主建物 + 公設）
• 預算（總價 + 4-6 項分項細目）
• 屋型（公寓 / 華廈 / 透天 / 別墅）
• 施工天數（含等候期）
• 翻新前 vs 翻新後對照圖（至少 5 張）
• 業主動機（為什麼選中古屋、為什麼選你）

研浪見過太多設計公司案例頁只放美照，連屋齡都沒寫。搜尋者找不到「自己家狀況」的對應，自然不會詢問。

Step 4：在地反向連結建立（第 11-14 週）

反向連結是 Google 評估「在地權威性」的核心訊號。老屋翻新行銷需要的反向連結來自：

• 在地房仲合作（換取網站連結，互相導流）
• 建材商、家具店合作（在「合作廠商」頁列彼此）
• 地區性媒體投稿（例：地方新聞、社區報、商業聯誼會刊）
• 在地商業活動（扶輪社、青商會、商圈活動）取得新聞露出
• 業主推薦撰寫 Threads / IG 貼文標註你的官網

Step 5：Meta 廣告地區設定（第 15-18 週）

當前 4 步驟完成、有累積案例與評論後，啟動室內設計 Meta 廣告放大效果：

• 地區半徑：30-50 公里（中南部可放寬到 60 公里）
• TA 設定：屋主、35-55 歲、興趣含 IKEA、特力屋、Pinterest、居家裝修
• 素材：使用「屋齡 + 坪數 + 預算」實際案例（例：32 年公寓翻新 110 萬 25 坪實錄）
• 導流：進 LINE OA，不要進電話或表單（私域轉換率高 3 倍）
• 月預算：建議 5-15 萬，太低測不出有效素材

研浪建議：這 5 步驟完整跑完約 4-5 個月，第 6 個月起會看到自然流量、Meta 詢問、Google 商家詢問三線齊發。研浪服務的設計公司客戶平均在第 6-8 個月看到月接案量翻倍效果。

第 4 章：中古屋翻修報價策略

中古屋翻修費用是客戶最敏感的議題。報價沒做好，80% 的詢問會在收到報價後沒下文。研浪整理的 4 大報價策略：

策略 1：用「每坪預估」呈現（不是總價）

客戶最常問：「我家 25 坪 30 年公寓，翻新報價大概多少？」直接回「150 萬」會嚇跑客戶。改成：「保守版每坪 4 萬（局部翻新）、標準版每坪 6 萬（全屋翻新）、升級版每坪 8 萬（精緻設計）」，客戶會自己心算，覺得「合理」。

策略 2：分「結構必做」vs「美學選做」

客戶最怕「裝到一半發現漏水又加錢」。報價單分兩塊：

• 結構必做（不能省）：管線更新、防水、電線拉新、樑柱加固。寫成「必做項目，省了會出大問題」
• 美學選做（可選）：木作、油漆、軟裝、燈飾。客戶可依預算增減

策略 3：三段式價格錨定

給「保守版 80 萬／標準版 150 萬／升級版 250 萬」三個方案，每方案附 1 張同類案例照。客戶會從「要不要做」變成「選哪個」。心理學上叫錨定效應。

策略 4：附「不可預見預備金」5-10%

中古屋最大變數是「拆除後才發現的問題」。報價單最後寫「不可預見預備金 5-10%（拆除後實況實報）」，客戶會覺得「這設計師有經驗、誠實」，反而提升信任度。

研浪觀察：用這 4 策略改造老屋翻新費用報價單的設計公司，平均成交率從 22% 提升到 41%。一張報價單，差別接近一倍。

第 5 章：3 個真實案例（6 個月從月接 2 案到 6 案）

案例 A：高雄某設計公司（創立 6 年）

背景：團隊 5 人、原本接新成屋客變、月接 2-3 案、案件量持續下滑。客單從 60 萬掉到 35 萬。

研浪策略：完全轉向高雄中古屋翻修市場。Google 商家完整化 + 6 個地區關鍵字落地頁（高雄、左營、三民、鳳山、楠梓、岡山）+ 30 個過往案例重新包裝（標屋齡、坪數、預算）+ Meta 廣告月預算 6 萬。

6 個月成果：月接案量 2-3 → 6 案、客單 35 萬 → 130 萬、Google 商家評論 8 → 42 則、官網自然流量月成長 380%。

案例 B：台南某透天裝修專門公司（創立 12 年）

背景：團隊 8 人、過去靠房仲介紹維生、月接 3-4 案透天厝裝修、近 2 年介紹案件量減半。

研浪策略：強化透天翻新行銷數位資產。建立「台南透天裝修推薦」「永康透天翻新」「東區透天裝修」3 個地區落地頁 + 製作 12 篇透天裝修專題 Blog + 與 4 家在地房仲建立分潤合作 + Meta 廣告鎖定中南部透天屋主。

6 個月成果：月接案量 3-4 → 7 案、其中 5 案來自 Google 自然搜尋、客單 200 萬 → 280 萬、毛利率提升 8%。

案例 C：新北某小型設計工作室（創立 3 年、夫妻檔）

背景：團隊只有 2 人、預算極有限（月行銷預算 2 萬以下）、月接 1-2 案公寓翻新。

研浪策略：完全不投廣告，全部資源放在「老屋整修內容深耕」。每週發 2 篇 IG（拆除過程、結構發現）、每月 4 篇 Blog（鎖定「板橋老屋翻新」「中和公寓翻新」等長尾詞）、Google 商家每週貼文、邀請 15 位過往客戶寫評論。

6 個月成果：月接案量 1-2 → 4 案、Google 評論 3 → 27 則、IG 粉絲 600 → 4200、官網從沒流量 → 月 3800 訪客。沒花廣告費，純靠在地 SEO + 內容。

研浪觀察：這 3 個案例都不是「大公司模式」。小工作室、夫妻檔、6 人團隊都能靠設計公司在地 SEO翻倍成長。關鍵不是預算，是「方法跟紀律」。

第 6 章：設計公司接中古屋翻修案常見 5 個錯誤

錯誤 1：案例頁沒寫屋齡

研浪檢視過 30 家設計公司網站，70% 的案例頁只寫「老屋翻新」「中古屋裝潢」，沒有精準屋齡。搜尋「30 年老屋翻修」「50 年老屋翻新」的客戶根本找不到你。修正：每個案例頁標題加上精準屋齡（例：32 年、48 年）。

錯誤 2：報價單沒分「必做 vs 選做」

客戶看到一張 150 萬的中古屋翻修費用總價，會問「能不能砍到 100 萬」。但你說「不能」，他就跑了。修正：分開列「結構必做 90 萬」「美學選做 60 萬」，讓客戶在美學部分自己選擇，必做的不能砍。

錯誤 3：Google 商家評論少於 20 則

老屋翻修公司客戶 80% 會在 Google 地圖比對 5-8 家設計公司。評論少於 20 則的，第 1 輪就被刪掉。修正：把過去 1-2 年所有完工客戶名單拉出來，逐一邀請寫評論，目標 30+ 則。

錯誤 4：IG 全是新成屋作品

你想接中古屋翻修案，但 IG 全是「侘寂風新成屋」「北歐風小宅」。中古屋客戶看到會覺得「這家不熟老屋」。修正：IG 每月至少 30% 內容是中古屋翻新、施工過程、結構修復。

錯誤 5：不熟「在地建材商 + 老屋常見問題」

諮詢時客戶問「我家 40 年公寓會不會有海砂屋風險？」，你答不出來，他就跑了。修正：建立「在地建材商通訊錄」、研讀該地區常見老屋問題（例：高雄海風腐蝕、台北老公寓海砂屋、台南老透天樓板）。專業度勝過廣告預算。

結論：中古屋翻修是設計公司 2026 年的營收主軸

2026 年是中古屋翻修行銷的決勝年。新成屋客變越來越小、競爭越來越兇；中古屋翻修推薦、老屋翻新推薦、透天裝修推薦市場則正在擴大、單價提升、競爭密度低。

但「想轉型」跟「成功轉型」之間，需要一套完整的設計公司在地 SEO SOP。研浪行銷在過去 2 年，已協助超過 30 家老屋翻修公司、設計工作室、統包公司完成這個轉型。

如果你想了解更系統性的室內設計行銷方案，可以參考研浪的室內設計行銷顧問專案、統包工程行銷方案，或了解設計公司接案 7 個管道、室內設計接不到案的真實原因。在地化的高雄室內設計行銷推薦評選也可以做為比較基準。預算有限的小工作室，可以從攜手計畫低門檻入門。

常見問題 FAQ

Q1：中古屋翻修為什麼是 2026 設計公司最大藍海？

三個結構性原因：新成屋價格突破家庭可負擔上限、危老都更政策推升 30-50 年老屋翻新需求、競爭密度比新成屋低 30-40%。中古屋客單（80-250 萬）比新成屋客變（25-50 萬）高 3-4 倍。

Q2：中古屋客戶與新成屋客戶最大的差別？

5 大差異：決策週期更長（3-6 個月）、重視結構勝美感、預算可塑性高（80-500 萬）、依賴 Google 在地搜尋、比價心理強（看 5-8 家）。

Q3：中古屋翻修客戶最常 Google 哪些關鍵字？

10 大關鍵字：「中古屋翻修推薦」「老屋翻新費用」「30 年老屋翻修」「50 年老屋翻新」「透天厝裝修」「中古屋裝潢」「中古屋翻新案例」「老屋翻新預算」「公寓翻新」「中古屋整修」。地區詞如「高雄中古屋翻修」「台北老屋翻新」商業意圖最強。

Q4：中古屋翻修案例頁要怎麼包裝才會接到案？

7 個必備元素：屋齡（精準到年）、坪數、預算（總價 + 分項）、屋型、施工天數、翻新前後對照圖、業主動機。資料越具體，搜尋者越容易投射「這就是我家」。

Q5：中古屋翻修報價怎麼讓客戶不被嚇跑？

3 策略：用每坪預估呈現、分「結構必做」vs「美學選做」、提供「保守 / 標準 / 升級」三段式報價。客戶最怕「裝到一半發現漏水又花 30 萬」，先說清楚反而會成交。

Q6：Google 商家檔案對中古屋翻修接案有幫助嗎？

極大幫助。中古屋客戶 70% 從 Google 地圖找在地設計公司。建議：每月發 4-8 篇貼文、累積 30+ 4.5 星評論、回覆所有提問、上傳 50+ 案例照、設定服務區域。

Q7：中古屋翻修做 Meta 廣告投放有效嗎？

有效但有條件。素材必用「實際案例 + 屋齡 + 坪數 + 預算」、TA 鎖定屋主 35-55 歲、地區廣告半徑 30-50 公里、導流到 LINE OA 不要電話。沒有累積 10 個案例就投廣告 = 燒錢。

Q8：在地 SEO 對中古屋翻修接案多久看到效果？

完整 SOP 落地後，3-6 個月會看到自然搜尋詢問明顯成長。第 6 個月起進入「地區 + 中古屋翻修」第一頁，每月詢問量穩定 8-15 件。比 Meta 廣告慢，但客戶質量高很多。

Q9：中古屋翻修跟透天翻新行銷策略有什麼不同？

3 差異：透天客單更高（180-500 萬）、透天客戶中南部最集中、透天常涉及「老家 / 繼承」情感議題。透天裝修推薦的 SEO 競爭比中古屋低 30-40%，反而更好排名。

Q10：設計公司接中古屋翻修案最常犯哪些錯誤？

5 大錯誤：報價單沒分必做 vs 選做、案例頁沒寫屋齡、Google 商家評論少於 20 則、IG 全是新成屋作品、不熟在地建材商與老屋常見問題。

Q11：預算有限的小設計工作室怎麼搶中古屋翻修市場？

月預算 0-3 萬能做：Google 商家完整化、IG 每週 2-3 篇中古屋內容、5-10 篇 Blog 鎖定地區長尾詞、加入在地建材商 / 房仲群組、邀請客戶寫評論。小工作室靠在地深耕 + 內容紀律可以打贏大公司廣告預算。

Q12：研浪行銷怎麼幫設計公司打造中古屋翻修接案系統？

5 階段完整流程：品牌定位 + 中古屋市場分析 → Google 商家 + 官網案例頁在地化 → 內容 SEO + 地區關鍵字佈局 → Meta 廣告 + LINE OA + 異業合作 → 成交流程優化。可預約免費品牌診斷。

研浪觀點：中古屋翻修行銷在 2026 年不是「選項」，是「必須」。新成屋客變的天花板已經很低，老屋翻新接案、透天裝修推薦市場才是真正的營收成長點。如果你的設計公司還在猶豫要不要轉型，現在就是最好的時機。歡迎參考研浪的合作案例、為什麼選研浪、或找出適合的合作方式。我們是業主級顧問，不談曝光只談營收。

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專注於創業品牌與室內設計師的整合行銷顧問。我們不談曝光，只談營收。服務全台，根據在高雄。